甄（zhēn）彦辉（huī）和他的创业（yè）伙伴们

央视网特稿（记者王小英）一夜（yè）之（zhī）间，似乎每一个（gè）行业都（dōu）在（zài）讨论互联（lián）网，而地（dì）处西（xī）北的一些企业或行（háng）业（yè），触（chù）网时间并不长，有（yǒu）的（de）连官网都没有（yǒu）。

87年出生的甄彦辉，就用“入门”级（jí）的技术（shù），一脚（jiǎo）踢开创业的大门，获取人生第一桶金。

从校园网站开（kāi）始圆梦

2007年8月，正在甘肃农（nóng）业大学信息（xī）科学技术学（xué）院（yuàn）上大（dà）二的甄彦辉与同学成立了（le）“JDB和宜天工（gōng）作室（shì）”，“其实那会儿就是刚学会（huì）基本（běn）的编程知识，尝试着（zhe）开始做（zuò）网站，卖（mài）链接等（děng），一个月将近有3000多元的收入（rù）。”

2009年毕业后，甄彦辉（huī）和三位合作伙伴（bàn）又一（yī）起创建了（le）兰（lán）州宜（yí）天网络科（kē）技有限（xiàn）公司，正（zhèng）式投入创业大潮。

“在校（xiào）园那会儿还（hái）行，毕业后就不行了，09年只接到了两三个单子。”甄彦辉说，“第一单（dān）是为一家私人培训机构建（jiàn）设官方网站，费用1800元（yuán），几乎是成本价，即使这样，也（yě）令我们开心了好半天。”

本以为创业很简单，谁知道真（zhēn）的做起（qǐ）来，才体会到其中的（de）种种艰辛。如何报价、合同该怎么写，一切都（dōu）是茫然，当初（chū）一起创（chuàng）业的小伙伴（bàn）们也（yě）逐渐萌生退意。

家在（zài）农村的父母希望甄彦辉能（néng）“安稳”点，最好是（shì）能够进入企事业单位工作。但（dàn）甄（zhēn）彦辉并不想（xiǎng）放弃。2010年春节，拿（ná）着父（fù）母支援的（de）几千块钱（qián）又（yòu）开始（shǐ）了奋斗。

客户从一家增至几百家

甄彦辉的家在甘肃通渭县，这里（lǐ）素（sù）有“书画之乡”的（de）美称（chēng），书（shū）生气息在他身上表（biǎo）现得尤为明显（xiǎn），做起事（shì）来（lái）喜欢一步（bù）一（yī）步走，但关键（jiàn）时刻又很能（néng）豁得出去。

2010年是创业（yè）最艰难（nán）的一年，手头资金有限，甄彦辉开始主动找单（dān）位推销，此时兰州有很多企业都没有（yǒu）自（zì）己的官方网站（zhàn），甄彦辉就列出名单逐个（gè）登门拜访，主动（dòng）推（tuī）介。

到了（le）2013年，公司终于（yú）开始盈利了，客户（hù）变成了300多家（jiā），因为有（yǒu）了口碑，很多客户都是主动（dòng）找（zhǎo）来或（huò）熟人推（tuī）荐的，甄彦辉（huī）觉（jiào）得这是对他们能力（lì）的认可。

在互联网时代准备（bèi）转型升级

创业这几年，甄彦辉也走过弯路，“刚（gāng）开始，用（yòng）的是大办公室，聚集了各路人马，资（zī）金（jīn）都耗在（zài）人力成本上了，几（jǐ）年后才明白，大办公室其实（shí）不重要，员工（gōng）来了有事做（zuò）、有回报、有方（fāng）向（xiàng）就够了。”

他坦（tǎn）言，做网站（zhàn）可以，但肯定做不大。“是走技术研发创（chuàng）新路线，还是做互联网运营，还（hái）没完全（quán）确定下来。”甄（zhēn）彦辉说，目前他还在观察中（zhōng），但肯（kěn）定会选一条路继（jì）续深入下去，过（guò）去几年他不仅储（chǔ）备好了资金，也储备了人才（cái）。

从最初的网站建设（shè）到今天的一站式网络整（zhěng）合营（yíng）销体（tǐ）系，甄彦辉（huī）很难说自己是不是（shì）幸（xìng）运的，但他告诉记者，在2013年盈利之前，公（gōng）司（sī）基本处于收支平衡状（zhuàng）态，他一直在（zài）咬牙坚持。

“跟别人的成功相比，这（zhè）个真不算什（shí）么”，但他承认，在（zài）大家都（dōu）谈论互（hù）联网（wǎng）模式时（shí），由（yóu）于发展程度不同，不同地域面临的机会不（bú）同，如何从自（zì）身实际情况和现实处境出发才最重要。

如（rú）今，这个始于大学校园的大（dà）学生自（zì）主创业公司（sī），在兰（lán）州同行业公司中知名度颇高，甄彦（yàn）辉正在考（kǎo）虑下（xià）一个掘金（jīn）点（diǎn）。